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聚之唯解密客戶找外包軟件開發公司報價五花八門的理解誤區!

時間:2019-04-27 作者:聚之唯 點擊:505

  移動互聯網時代的高速發展下,許多有微信小程序需求的公司,都希望能開發專屬自己的小程序來促進企業發展,但他們缺乏這方面的人才和技術,所以隻能選擇技術開發外包公司來做。雖在過去的幾年裡,軟件外包産業的發展...

移動互聯網時代的高速發展下,許多有微信小程序需求的公司,都希望能開發專屬自己的小程序來促進企業發展,但他們缺乏這方面的人才和技術,所以隻能選擇技術開發外包公司來做。雖在過去的幾年裡,軟件外包産業的發展有目共睹,但不排除一些小公司挂羊頭賣狗肉,欺騙客戶的現象。于是,當下如何選擇小程序開發外包公司已成為了創業者、投資者等最關注的一個問題。有小程序個性化需求的企業務必要選擇一家可靠的開發公司,畢竟小程序開發的後期維護升級等對于企業來說極其重要。

在我們從事移動互聯網技術開發行業以來每天都會收到大量客戶的咨詢。其中有創業者,公司的項目經理等等。前後幾年左右的時間接觸了上百上千名想做小程序、app、内部系統等各種需求的客戶。發現80%的客戶都容易犯一些緻命的錯誤。



◆以為做個軟件很簡單,所以描述需求的時候及其模糊。
◆ 急着想要報價,在自己對需求不确定的時候就要報價。然後就按這個報價開始做。
◆不知道自己要什麼,想做個商城說要做的是淘寶。
◆ 網站和手機App區别搞不清楚。要做手機App卻說自己要做網站。
◆ 以為所有軟件都有模闆,而且模闆都很便宜。
◆缺乏耐心,不明白也從未想過自己要做的東西有多複雜。
◆自己不知道要做的東西的具體功能,要靠開發商來猜。而且還這時候就要報價。
 
事實告訴我們,這些問題一定會導緻以下結果。
 
◆ 項目做出來跟自己想的完全不一樣。
◆ 項目上線的時候漏洞百出,反複修修補補解決不了問題。後面必須重做。(滴滴打車當年的外包就遇到了這種情況,找外包做的一塌糊塗。做出來沒用過一次就直接報廢重做)
◆ 誤把自己都不确定需求時得到的不靠譜報價當做真實報價去開始做預算,導緻後期資金預算跟不上繼而導緻項目失控/破産。
 
我們經常遇到客戶第一次跟我們咨詢的時候說,以前找的某某軟件公司太坑爹。做的東西象一坨屎,仔細一問就發現。原來他自己在項目開工之前自己對自己的需求是完全不清楚和不确定的。就這樣稀裡糊塗就開工了,以為開發商會幫他完善剩餘東西。實際這些客戶告訴我遇到過的開發商沒有一家會去幫他們中途完善。
原因很簡單,需求想的越仔細開發成本越高。一般根據需求的細化程度,成本差出來幾倍到幾十倍都很正常。10萬接的項目,真要扣細節100萬的工資成本都不夠。這也是一般客戶們平時問報價的時候,不同的開發商報價會差出來這麼多倍的原因。并不是僅僅是貴和便宜。根本原因是大家對需求的理解完全是不一樣的。客戶自己不清楚就沒人會清楚了。
 
負責任的外包公司會仔細的問你需求細節,不負責任的外包公司上來就給你報價。
 
人總是有惰性的,一旦要想事情和要思考的時候都懶的思考。所以客戶們一般反而會讨厭這種有耐心的會仔細問需求的開發商。反而喜歡這種什麼都不問其實不知道你要做什麼,但是先報個超低價吸引祝其入坑 的開發商。最後帶來的結果一般就是我們前面提到的那種情況,項目直接失敗。或者中途被黑心開發商宰一把,中途狠狠加價(原來1萬能做的功能中途要5萬)。因為你已經選了他了,要麼做到一半放棄,要麼按他的繼續加錢。大部分人都不想前面投入一半的預付款打水漂,而又不知道加這麼一個功能到底會加多少錢。這時候已經沒法再去選其他的開發商試了。所以會選擇做下去。
 

我見過的最常見的例子,就是很多人上來就問做一個網站多少錢,做個小程序多少錢?或者問做一個簡單的小程序多少錢?或者說我要做個類似美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢?


第一種:問做一個網站、小程序多少錢?

其實你問這個問題就好像你到4S店問,一輛車要多少錢?車有10萬的家用轎車也有1000萬的超跑。車根據用途(轎車,越野,跑車,賽車,公交也是車),配置,引擎,裝置不一樣,價格和成本是天差地别。同理,你來問APP也是一樣的。必須表達清楚自己要的是什麼樣的APP,用于什麼場景,APP解決什麼問題,怎麼解決(具體需要哪些功能)。就來問價格,不亞于你去問汽車4S店,我就是要一輛車,你告訴我價格就行了。别人肯定會拿你當傻子。因為你踏馬沒告訴人家你到底要什麼車啊魂淡!!!

 

如果你隻問我做一個網站、小程序或APP多少錢? 我隻能告訴你,幾百塊到幾個億,都有可能。

 

第二種:我要做一個簡單的APP小程序,多少錢?

每個人對簡單的定義是不一樣的。你說的簡單具體是簡單到什麼程度,你又具體是要做什麼東西的,很多人覺得微信也挺簡單的。。。建議你每次問的時候都說清楚具體功能。


第三種:我要做個類似美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。一樣的APP多少錢?

一般這麼問的創業者有個特點,很多說不清楚自己要的是什麼。可能隻是看中了比如滴滴打車的地圖功能,但是描述的時候說的是跟滴滴打車類似。而滴滴打車的地圖功能本身實際隻占了滴滴整個軟件系統功能的百分之一都不到。同理,有的是看中了美團的團購部分,說自己要做的是美團。有的看到京東有在線支付,就說自己要的是京東。如果你直接這麼問,我其實完全不明白你想要的是你舉得例子裡面的具體什麼功能。因為不可能完全仿一個美團/淘寶/京東/滴滴打車。。。

 

為什麼不能是完全仿做?你看到的貌似簡單的美團/淘寶/京東/滴滴打車/微信......這樣的APP,每個的軟件研發成本都是過千萬,乃至幾億的(特别是複雜的後台)。因為這些大公司APP的細節的複雜程度和後台的複雜程度超乎你的想象。現在所謂的很多軟件仿京東,微信之類的,網上說能給你開發微信京東之類的公司,可以說真正能做的功能不到微信京東的百分之一。舉幾個具體的例子。比如就說最基本的注冊登錄,可能就分為郵箱注冊登錄,微信授權登錄,QQ授權登錄,微博授權登錄,短信驗證碼注冊登錄,密碼找回又分為郵箱找回和短信找回。這裡就羅列了7種情況,你做一種還是做7種開發成本可能就差了7倍或者更高。


希望給可能要做系統開發的新老客戶朋友普及一些認知,梳理好需求,找個靠譜的團隊來做技術支持,這樣你的投入才不會白費!!


聚之唯主營業務:  微信小程序、品牌營銷網站微信商城微信分銷、營銷遊戲等移動領域的技術開發,以及提供專業的網絡品牌策劃和推廣服務。

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作者: 微信小程序營銷型網站建設長沙網站建設手機網站建設微商城微分銷開發專家聚之唯。 本文源自長沙網站建設( http://zhongte85804.cn),轉載請注明出處!

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